固克涂料集團(tuán)第十五次全國(guó)工作 會(huì)議于2 月11 日至13 日在廈門(mén)成功 大酒店隆重舉行。集團(tuán)董事長(zhǎng)李坤云、 常務(wù)副總經(jīng)理林汶輝以及集團(tuán)的其他領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各營(yíng)銷(xiāo)中心、辦事處人員共 計(jì)數(shù)百人齊聚一堂，共商大計(jì)。

董事長(zhǎng)李坤云首先為會(huì)議發(fā)表了 致辭，分析了當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)了 2013 年集團(tuán)取得的成就，指出這是一 個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，并提出了 2014 年度營(yíng)銷(xiāo)工作的總體要求和主要 任務(wù)。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)佳績(jī)

會(huì)議伊始，常務(wù)副總經(jīng)理林汶輝首 先就2013 年度固克涂料集團(tuán)發(fā)展情況 作了報(bào)告、并就市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的事項(xiàng)作了 具體暢述。

他指出，2013 年度，固克集團(tuán)在各 方面均取得了突出的成就。

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，經(jīng)過(guò)集團(tuán)上下全 體同仁的共同努力，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額30% 的發(fā)展速度，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，銷(xiāo) 售團(tuán)隊(duì)在人員的數(shù)量等方面均得到了 加強(qiáng)；

在品牌建設(shè)方面，經(jīng)過(guò)全方面的品 牌推廣，固克及天工石的品牌影響力得 到大幅度的提升，品牌美譽(yù)度得到了極 大的提高；

在生產(chǎn)建設(shè)方面，集團(tuán)的生產(chǎn)基地 引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和國(guó)內(nèi)一流行 業(yè)人才，使固克硬件設(shè)施和軟件實(shí)力建 設(shè)都達(dá)到前所未有的高度。集團(tuán)位于天 津的生產(chǎn)基地建設(shè)也按進(jìn)度有條不紊 的進(jìn)行。

林總還就開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧和如何 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)固克的優(yōu)勢(shì)作了詳 細(xì)的講解。

隨后，會(huì)議進(jìn)入述職報(bào)告環(huán)節(jié)，西 安、北京、上海、重慶、天津等大區(qū)及其 它的辦事處的營(yíng)銷(xiāo)人員分別作了述職 報(bào)告。各營(yíng)銷(xiāo)人員首先作了2013 年度 的工作報(bào)告，規(guī)劃了2014 年的工作事 項(xiàng)，還對(duì)各自地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn) 品的使用情況等進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)，并就 客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中碰到的具體問(wèn)題進(jìn)行 了深入的探討。各大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也不時(shí)對(duì)工 作匯報(bào)進(jìn)行深刻的點(diǎn)評(píng)，氣氛友好又熱 烈。

通過(guò)述職報(bào)告，大家充分總結(jié)了市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的有益經(jīng)驗(yàn)，歸納出了一 套行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)秘籍，為明年取 得更輝煌的業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三劍合璧實(shí)現(xiàn)飛躍

會(huì)議最后，董事長(zhǎng)李坤云發(fā)表了重 要的講話。他首先旁征博引、引經(jīng)據(jù) 典，深刻論述了當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)， 指出目前機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，雖然集團(tuán)在 2013 年度取得了優(yōu)異的成就，但大家 不能驕傲自滿(mǎn)，必須有清醒的認(rèn)識(shí)，要 時(shí)刻有危機(jī)感，繼續(xù)發(fā)場(chǎng)艱苦奮斗的精 神，以實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展成就。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)實(shí)際 情況，李董對(duì)2014 年的年度營(yíng)銷(xiāo)工作 做出了重點(diǎn)部署，他指出，今年一定要 做好三方面的工作：

第一要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、加強(qiáng)品 牌推廣；

第二要在今年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批具有 行業(yè)影響力的大客戶(hù)；

第三要加強(qiáng)招商工作的開(kāi)展，要打 造一支強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。

李董強(qiáng)調(diào)，天工石作為集團(tuán)重點(diǎn)核 心產(chǎn)品，具有優(yōu)異的產(chǎn)品性能和市場(chǎng)前 景，我們必須牢牢把握這一難得的機(jī) 遇，做好招商和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

李董最后說(shuō)，面對(duì)企業(yè)新一輪的發(fā) 展，我們要鼓起勇氣，務(wù)必以勤奮的態(tài) 度，創(chuàng)新工作思路，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)融合，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，以?xún)?yōu) 異的產(chǎn)品為武器，提升集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效率， 積極推進(jìn)集團(tuán)的全面發(fā)展。

深刻認(rèn)識(shí)奪取新的勝利

會(huì)議指出，固克涂料目前正處在關(guān) 鍵的發(fā)展時(shí)刻，在復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下， 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的投入和指導(dǎo)，堅(jiān)持穩(wěn) 中快進(jìn)的工作總基調(diào)，按照年度會(huì)議的 工作指示，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn) 2014 年度市場(chǎng)工作的良好開(kāi)局。

會(huì)議最后將2014 年定為"固克招 商之年"，2014 年作為集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵 年，要以年度會(huì)議確立的綱領(lǐng)為指導(dǎo)， 快速推進(jìn)各項(xiàng)招商工作，迅速建立一支 強(qiáng)有力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。

固克涂料此次會(huì)議，確立了集團(tuán)今 后幾年的行動(dòng)綱領(lǐng)，確立了遠(yuǎn)景和近期 的發(fā)展目標(biāo)，并提出了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法 步驟。會(huì)議后，集團(tuán)上下對(duì)行業(yè)和企業(yè) 的發(fā)展?fàn)顩r有了深刻的認(rèn)識(shí)，使大家凝 心聚力，增強(qiáng)了大家的信心，能夠奮力 拼搏，奪取新的勝利。（藍(lán)惠珊）