近幾年，涂料市場(chǎng)經(jīng)受了多重的考驗(yàn)，環(huán)保政策和環(huán)保審查日趨嚴(yán)格，勞動(dòng)力成本上升、中小企業(yè)融資困難、行業(yè)整合等，使得涂料企業(yè)承受巨大壓力。然而面對(duì)如此殘酷的外部環(huán)境，未來(lái)化工是如何克服重重難關(guān)，取得突出成績(jī)的，為此記者專(zhuān)訪了山東未來(lái)化工有限公司的總經(jīng)理王福生先生，與大家分享未來(lái)化工在應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng)時(shí)的做法和經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)提升

Fuchemi，以“未來(lái)化工，生態(tài)世界” 為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，致力于開(kāi)發(fā)環(huán)保、科技含量高的樹(shù)脂體系�；�于此，F(xiàn)uchemi 不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入和開(kāi)發(fā)力度，組建了由博士牽頭，碩士和學(xué)士不同分工的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在引入新資本、新技術(shù)力量的支持下，為旗下產(chǎn)品保持更高的質(zhì)量、更高的穩(wěn)定性、更好的技術(shù)服務(wù)提供保證。專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，年產(chǎn)5 萬(wàn)噸的生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，同時(shí)公司還在向多領(lǐng)域發(fā)展，定位于水包水，多彩漆等新方向。

同心協(xié)力、穩(wěn)步上升

2014 年是Fuchemi 發(fā)展不平凡的一年，F(xiàn)uchemi 實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，這些都是因?yàn)镕uchemi 有一個(gè)成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有一個(gè)忠誠(chéng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，有一群能打硬仗的銷(xiāo)售精英。同時(shí)，也有一股不斷增長(zhǎng)的新力量。

這些精英們使Fuchemi 的銷(xiāo)售市場(chǎng)遍布全國(guó)各地，他們不斷地加大銷(xiāo)售力量，增加出口乳液的訂單，不斷地通過(guò)各地區(qū)技術(shù)交流會(huì)，以技術(shù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)金的技術(shù)實(shí)力擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。這正是因?yàn)檫@些分布在市場(chǎng)一線的精英們與Fuchemi 同心協(xié)力的結(jié)果。

以客戶(hù)為中心、提供真正服務(wù)

Fuchemi 在“共同成長(zhǎng)”這一點(diǎn)上有著深刻的體會(huì)，王總一直在倡導(dǎo)和希望銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能為經(jīng)銷(xiāo)商提供真正的服務(wù)�！白尳�(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”是Fuchemi 對(duì)所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及職能部門(mén)要求的最重要工作理念和工作方式，從自身做起，給經(jīng)銷(xiāo)商提供實(shí)實(shí)在在的增值服務(wù)，提供技術(shù)，解決問(wèn)題，幫他們出謀劃策，讓他們賺錢(qián)，真正以客戶(hù)為中心。Fuchemi 希望通過(guò)精耕細(xì)作，培養(yǎng)良好的經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，培養(yǎng)良好的品牌口碑，建立好一個(gè)健康、暢通的渠道，讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián)。只有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力強(qiáng)了，公司的銷(xiāo)售自然也上去了，最終形成雙贏!

人物名片

王福生：工商管理碩士，現(xiàn)任山東未來(lái)化工技術(shù)有限公司總經(jīng)理，1995 年畢業(yè)于山東輕工業(yè)學(xué)院化工系，7 月份進(jìn)入山東圣光化工集團(tuán)，先后歷任涂料研發(fā)工程師、質(zhì)檢部部長(zhǎng)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、工程項(xiàng)目經(jīng)理、管理者代表等職，2009 年擔(dān)任山東未來(lái)化工技術(shù)有限公司總經(jīng)理，同時(shí)又是中國(guó)涂料協(xié)會(huì)會(huì)員、山東省防水協(xié)會(huì)副主任委員。在涂料配方設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、施工工藝方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。（徐建飛）