伴隨著成本上漲、房產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)細化、注重環(huán)保等情況，涂料行業(yè)將迎來最嚴峻的考驗。與此同時，一家企業(yè)宛如黑馬，快速地在涂料行業(yè)開疆辟土。日前，記者走進廣東美涂士順德總部，對美涂士裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理楊繼軍進行了專訪，著眼企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的趨勢，聆聽美涂士漆的制勝之道。

美涂士漆逆市增長

記者：2014 年的經(jīng)濟形勢不容樂觀，不少涂料企業(yè)都抱悲觀態(tài)度。你對今年的涂料行業(yè)形勢怎么看？

楊繼軍：2013 年，國家針對涂料化工行業(yè)出臺了一系列環(huán)保新政，行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的新挑戰(zhàn)，在新一輪的洗牌中，一部分未能轉(zhuǎn)型的企業(yè)將被市場淘汰，再加上上半年房地產(chǎn)比較低迷的影響，整個涂料行業(yè)增速緩慢。但是無論在何種經(jīng)濟環(huán)境下，都存在“消費”，存在消費就存在市場，在整個涂料行業(yè)，總的消費量不可能少。

與此同時，近年來，城鎮(zhèn)化推進工作的如火如荼、三四線城市的快速發(fā)展、二手房市場的重裝需求，都對涂料市場的持續(xù)發(fā)展都起到不可估量的作用。所以，整個涂料行業(yè)的發(fā)展前景是向好的，關(guān)鍵在于企業(yè)是否能把握市場商機。

記者：上半年行業(yè)面臨困局，美涂士裝修漆的表現(xiàn)怎樣？

楊繼軍：過去半年，美涂士裝修漆總體上呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。美涂士漆在全國各地的聯(lián)動招商及一系列的終端活動，都取得了不錯的成績，特別是川渝、新疆、江蘇、江西、湖南、河南等地的全省聯(lián)動招商和成都的“4·19”家裝健康行，在行業(yè)內(nèi)引起了同仁和媒體的廣泛關(guān)注。據(jù)我們統(tǒng)計，2014 年上半年美涂士裝修漆達到了20%的增長。與此同時，我們在不斷加強和裝飾公司合作，這是一種非常好的發(fā)展趨勢。

產(chǎn)品和服務是核心競爭力

記者：請問美涂士裝修漆有哪些與眾不同的優(yōu)勢？

楊繼軍：我認為美涂士裝修漆的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩大方面：產(chǎn)品力和一體化運營的模式。

在美涂士，產(chǎn)品的每一道工序都要經(jīng)過層層的嚴格把關(guān)，堅持“以標準流程操作，用正確數(shù)據(jù)說話”的原則進行全面質(zhì)量管理，從而有效地保證了美涂士漆具備的穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)；同時，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們每年都投入大量的經(jīng)費進行產(chǎn)品研發(fā)，用新產(chǎn)品和新技術(shù)支撐市場，寶寶健康星、白竹炭、硅藻泥健康墻面漆等極具競爭力的產(chǎn)品，得到經(jīng)銷商和消費者的高度認可。

其次，則是美涂士漆的一體化運營模式。在涂料行業(yè)，美涂士漆率先提出了一體化運營模式，將傳統(tǒng)的終端店面轉(zhuǎn)化為服務平臺，延伸了店鋪的功能，為消費者提供了一站式服務，大大提升了消費的便利性。一體化服務模式，使得終端店面的贏利能力由單一的產(chǎn)品利潤增加了服務利潤，這是一個多方共贏的策略，其優(yōu)勢也是其他運營模式難以比擬的。

記者：一直以來，美涂士漆都十分重視“涂裝服務”，至今效果如何？有沒有新的計劃？

楊繼軍：經(jīng)過幾年的操作與摸索，美涂士漆的“涂裝服務”日趨成熟，在市場推廣上已經(jīng)取得一定的成效。在濰坊、萬州、益陽、安岳等區(qū)域，美涂士漆的涂裝服務已經(jīng)得到經(jīng)銷商和消費者的一致認可。9 月初，在濰坊店面觀摩時，許多業(yè)主購買產(chǎn)品的同時也選擇了涂裝服務，可見涂裝服務的市場空間廣闊。

接下來，美涂士漆將繼續(xù)推進涂裝服務，不斷壯大涂裝服務隊伍，建立涂裝服務體系，完善涂裝服務團隊管理制度，致力為消費者提供省心、省錢、省時的一站式家裝服務；同時，涂裝服務能增加產(chǎn)品之外的利潤附加值，提高經(jīng)銷商的核心競爭力。

強強聯(lián)合深耕一線市場

記者：美涂士多年來深耕一線裝修漆市場，至今取得了哪些成就？經(jīng)銷商和裝飾公司的規(guī)模如何？

楊繼軍：經(jīng)過多年的精耕細作，美涂士漆滲透到全國各地的涂料市場，特別在川渝、湖南、河南、江蘇、江西、新疆等市場，美涂士漆都建立了密集的營銷網(wǎng)點。許多新伙伴也加入我們的大家庭，經(jīng)銷商的隊伍在不斷地壯大。

經(jīng)過十幾年的奮斗，美涂士在全國各地的一級代理總數(shù)有1 千多個，目前每年都有一大批的經(jīng)銷商加入美涂士大家庭，美涂士漆的經(jīng)銷商規(guī)模覆蓋了百家門店掌舵人，多家加盟店的經(jīng)銷商，一家專賣店的負責人，對于不同規(guī)模的經(jīng)銷商，美涂士均給予了大力的支持。

2014 年，美涂士漆不斷地加大和裝飾公司的合作力度，目前已經(jīng)和業(yè)之峰裝飾、廣東星藝、北京元洲、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司和深圳廣田裝飾集團股份有限公司等全國知名裝飾公司建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，接下來，美涂士漆將繼續(xù)開發(fā)裝飾公司渠道，與之強強聯(lián)合，共同開拓市場。

記者：2014 年，美涂士提出“黑馬終端計劃”，各地掀起強勢招商風暴。請問，“黑馬終端計劃”是基于哪些因素考慮定下的？具體構(gòu)想是怎樣的？

楊繼軍：經(jīng)過多年來觀察與統(tǒng)計，美涂士漆絕大部分成功的市場都是從做終端開始的；同時，上年底，公司提出了“百億美涂士”目標，而要實現(xiàn)這個目標，必須要借助一個載體，這個載體就是美涂士的超級終端計劃，即“黑馬計劃”。

“黑馬終端計劃”最初的構(gòu)想覆蓋了 “企業(yè)、終端（經(jīng)銷商）、員工”三個主體。首先，我們要打造一支銷售型的黑馬營銷團隊，通過專業(yè)化的培訓，提升營銷團隊的品質(zhì)，讓終端始終保持最佳的戰(zhàn)斗力及服務能力。

其次，在這終端為王的時代，要贏得市場，就必要有一批終端（經(jīng)銷商、店）黑馬，美涂士漆將通過與全省各地區(qū)的店面聯(lián)手促銷等手法，主題統(tǒng)一、打法一致，聚交（空中和地面）資源，打造省域級的強勢品牌，實現(xiàn)銷量的快速增長。

最后，我們將借助這各種黑馬活動，實施終端“黑馬計劃”，將美涂士打造成行業(yè)內(nèi)的黑馬。

品牌先導渠道拓寬市場

記者：美涂士裝修漆下一步將會有怎樣的計劃？

楊繼軍：2014 年是美涂士的品牌文化建設年，重點對品牌CIS 系統(tǒng)進行升級，重新定位品牌戰(zhàn)略，并通過央廣等線上有效手段進行品牌傳播，快速提升品牌知名度，接下來的工作，美涂士將以品牌建設為先導，建立滿足用戶需求和滿意度喂核心營銷戰(zhàn)略，推廣模式由渠道推動型向品牌拉力型轉(zhuǎn)變，通過品牌的力量塑造企業(yè)形象。

針對涂料市場的整體需求，美涂士裝修漆事業(yè)部進一步深化發(fā)展戰(zhàn)略，一二線以中高端涂料單包市場及家裝公司為主渠道，三四線及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以一體化為核心的涂料、墻紙、防水輔料綜合發(fā)展，全面推進以終端推廣型為銷售途徑的思路。（美涂士提供）